¿Campañas de SEM o SEO?

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El SEM (Search Engine Marketing en inglés), es un sistema de márketing online que ayuda a publicitar páginas web impulsando la visibilidad de la misma en los diferentes motores de búsqueda. Es una especie de publicidad de pago que hace aparecer nuestra web muy arriba en los resultados de búsqueda.

El objetivo principal cuando contratamos los servicios del posicionamiento SEM es conseguir nuevos clientes y aumentar de forma importante el número de visitantes de nuestra página web. El SEM utiliza diferentes estrategias -que detallaremos más abajo- como el remarketing o el PPC, entre otras, para colocar nuestra página en el lugar y momento adecuado para que el cliente encuentre lo que está buscando, esto es, nuestros servicios.

Ya os explicamos hace unas semanas la importancia de tener un buen posicionamiento orgánico en los buscadores, algo a lo que llamamos SEO. Esto es fundamental para determinar el éxito de nuestra web -así como el eCommerce-, que será más visible y accesible para el usuario medio de Internet.

Una de las técnicas de moda en los últimos años es el posicionamiento de pago. La gente utiliza el poder de Internet para hacer márketing en los buscadores. El posicionamiento SEM, que utiliza técnicas como el Pago Por Clic (PPC) o las gestión de enlaces patrocinados, es un recurso muy útil para lograr dar un empujón a nuestro sitio web en términos de visibilidad. Gracias a su poder, seremos de los primeros en aparecer para satisfacer a los usuarios, gracias a la segmentación, rentabilidad y rapidez que ofrece esta técnica.

El servicio del SEM brinda una oportunidad inmejorable para las pequeñas y grandes empresas que buscan incrementar su impacto en el mercado. La paid search (búsqueda de pago) es además un servicio notablemente más barato que la publicidad en medios de comunicación y permite a dichas empresas competir con aquellas más grandes en el mercado.

 

¿Significa esto que si contrato un servicio de posicionamiento SEM puedo dejar de lado el SEO?

En absoluto. Ambas técnicas forman parte de una estrategia de márketing digital, y como hemos dicho en posts anteriores, en Internet cualquier mínimo detalle cuenta. Por ejemplo, de nada vale utilizar el servicio AdWords de Google para ofrecer nuestros servicios de forma personalizada para cada usuario si luego el link les lleva a una página genérica. Estamos hablando de algo exclusivo y personal, luego hay que ponerle todas las facilidades al visitante para que encuentre rápidamente lo que está buscando. Recordad: mucho mejor enlazar a una landing page, directamente lo que busca el usuario, antes que a una página web genérica. Esto es clave para la optimización SEM.

Por ejemplo: vendo zapatos y tengo ofertas del 50%. Lo publicito gracias a la publicidad SEM, y una persona que ha estado buscando zapatos por Internet ve nuestro anuncio gracias al servicio de Google AdWords, entra y… ve nuestra web principal. Seguramente no acabe comprando los zapatos, algo que podría cambiar si directamente le enlazamos a la pestaña de las ofertas. Máxima atención a los detalles, máximas facilidades al potencial cliente.

Por tanto, el SEM y el SEO son herramientas totalmente complementarias, pese a que también sean dos tipos de estrategia a priori diferentes.

 

SEO, search engline optimitzation

El SEO es, en efecto, una estrategia muy efectiva si se usa correctamente, pero también es cierto que tarda en dar resultado. Está orientada al largo plazo. Por tanto, hemos de hacer un cuidadoso análisis o estudio de las palabras clave que utilizaremos. Esto determinará el éxito de nuestra web, ya que los motores de búsqueda utilizarán nuestra página para mostrarla como posible resultado a la búsqueda de cualquiera de las palabras clave que nos hayamos marcado. Recuerda, la publicidad en Google es la mejor que puede haber.

Por lo tanto, no debemos descuidar nuestra web nunca. Hay que trabajar la optimización continuamente, optimización de SEO Onpage, ya que no solo podemos reforzar lo que tenemos, sino que podemos encontrar nuevos huecos por los que aparecer -en forma de palabras clave nuevas-.

 

La Publicidad de pago o Paid search

Por la otra cara de la moneda, las campañas SEM ofrecen una rentabilidad muy elevada a corto plazo. ¿Por qué? Porque, como hemos dicho más arriba, el posicionamiento SEM se establece gracias a técnicas de Pago por Clic (PPC), por lo que el webmaster solo pagará cuando un visitante pinche en su anuncio y vaya a la página.

Pero no solo esto: también la segmentación es una de las características principales. Gracias a este servicio podemos elegir en qué zona del mundo queremos que se muestren anuncios a qué personas, por qué motivo… es completamente personalizado, y si tenemos un estudio previo del potencial impacto de nuestra web, puede ser verdaderamente útil.

Por último, el remarketing es otro recurso que ofrece el SEM a corto plazo. Esta técnica también es muy sencilla: un usuario ha estado mirando zapatos en los últimos 3 días, pues gracias a Google AdWords, en los anuncios de pago aparecerá nuestra web ofreciéndole zapatos. Lo mismo pasa con comida, bicicletas, viajes… Es indiferente. El motor de búsqueda es nuestro mejor aliado. Google AdWords apenas pone en marcha la campaña en pocas horas -en el 60% de los casos- por lo que de un día para otro ya estaremos notando los resultados, muy probablemente. Y como decíamos antes, este tipo de estrategia está al alcance de todo tipo de empresa, independientemente de su tamaño y/o volumen de facturación.

Recuerda que todas las campañas de pago se deben optimizar, es muy importante la optimización SEM.

 

SEO y SEM campañas complementarias

En ambos casos hay que estudiar cómo está resultando nuestra campaña, si está teniendo éxito o no, y a partir de los resultados de ese examen habrá que ir ajustando, adaptando y optimizando nuestra estrategia de posicionamiento. Recuerda que siempre se puede mejorar.

Por tanto, queda claro que ambas estrategias solo comparten similitudes en las dos primeras letras, aunque sus diferencias sean aliadas para complementar una campaña con otra. Es bueno pensar que una buena campaña de SEO puede hacer que, a la larga, nos ahorremos dinero en posicionamiento SEM, que dará sus frutos más bien a corto plazo. Si nuestra empresa crece rápidamente en Internet gracias a la inversión que hemos hecho con SEM, tiene que tener una estructura SEO lo suficientemente sólida para aguantar y competir con otras webs emergentes y las mejores posicionadas de Internet.

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